Berawal dari obrolan di warung kopi, ada seorang teman yang membahas tentang perkembangan usahanya di masa corona. Panjang lebar ceritanya hingga akhirnya kita bahas tentang facebook ads, singkatnya sedikit banyak dia sudah menggunakan facebook ads sebagai alat bantu periklanan. Tapi hasilnya tidak sesuai harapan, banyak yang menghubungi tapi hanya sedikit membeli. Dia mengakui memang benar kalau pasang facebook ads itu pasti ramai yang menghubungi, tapi masalahnya mereka belum tentu membeli. Terus dia tanya, kira kira apa yang salah dan harus di rubah.
Sambil nyruput kopi, iseng iseng saya sindir, emang cara ngiklanya seperti apa ? Dia menggunakan halaman facebook sebagai medianya, jadi cara kerjanya dia update produk lalu klik promosikan gitu. Dengan cara ini produknya bisa mendapatkan banyak like dalam waktu cepat, tapi sayangnya gak ada yang beli atau sedikit sekali yang membeli.
Sip oke, saya pikir tidak ada yang salah dari caranya beriklan, cuma perlu ada yang di betulkan di antaranya.
1. Materi iklanya ( Copy Writing)
2. Tampilan produknya.
3. Komponen lain yang di butuhkan pembeli seperti testimoni, kontak order, list harga dan lain sebagainya.
Pada intinya, iklannya jadi gak bisa maksimal, jika hanya sebatas beberapa larik kalimat dan poto saja. Kurang bisa memberi pemahaman sekaligus kurang menyakinkan.
Saya coba tawarkan untuk buat landing page sebagai media promosi produknya, dengan alasan bahwa hanya halaman landing pagelah yang mampu memberikan materi lengkap untuk menyakinkan sekaligus menjawab pertanyaan calon pembeli.
Jika anda pakai landing page, maka penawaran anda bisa lebih terukur dan tersetrukur, misalnya.
1. Ada headline
2. Sub hedaline
3. Pengenalan produk
4. Testimoni
5. Kontak
6. Tanya jawab
7. Tombol order dll
Semua setruktur di atas akan lebih mengena bahkan jika anda mahir maka bisa menghipnotis semua orang yang membaca penawaran anda. Dengan demikian maka peluang terjualpun akan lebih besar, jika di bandingkan anda ngiklankan update status facebook saja.
Adalagi yang lebih menarik jika anda ngiklan pakai landing page.
1. Biaya lebih hemat, karena materi iklan anda lebih lengkap maka maka bisa mendorong algoritma facebook untuk mencari pengunjung yang benar benar potensial.
2. Daya tariknya lebih kuat, bagaimanapun sebuah produk yang memiliki website sendiri tentu setingkat lebih tinggi jika di bandingkan produk yang hanya memiliki halaman facebook saja.
3. Auto Branding yang memungkinkan penjualan tanpa perlu biaya iklan, karena gak menutup kemungkinan calon pembeli akan mengingat alamat website anda bahkan menyimpanya untuk keperluan lain waktu.
4. Ada nilai edukasi yang tersampaikan di balik materi penawaran . Ini jelas lebih menarik bukan.
5. Kerjanya lebih ringan, setidaknya kita gak perlu pusing menjawab berbagai pertanyaan, karena semuanya sudah kita sampaikan di landing page tadi.
Nah dari beberapa poin singkat tadi akhirnya teman saya nepuk jidat sambil tertawa. Iya ya... mana mungkin orang serta merta percaya dengan layanan kita jika tidak di dahului pengenalan dan penjelasan yang mengakinkan.
Akhir cerita dia memesan landing page kepada saya, kemudian langsung di iklankan, dan hasilnya benar benar berbeda. Mereka yang menghubungi adalah mereka yang benar benar serius atau butuh dengan produknya.
